運(yùn)費(fèi)是 2025 年亞馬遜賣家最關(guān)心的問題，但如果采取正確的策略，您就可以降低成本并增加利潤(rùn)。
?了解三項(xiàng)核心費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)、推薦費(fèi)、VCF），以便在亞馬遜上有效銷售的同時(shí)管理成本并提高利潤(rùn)。
?了解亞馬遜對(duì)大件物品的降低費(fèi)用、新產(chǎn)品的費(fèi)用減免以及擴(kuò)大賣家激勵(lì)計(jì)劃以節(jié)省資金。
?降低運(yùn)輸和配送成本等費(fèi)用可使您的業(yè)務(wù)在亞馬遜市場(chǎng)上保持盈利和競(jìng)爭(zhēng)力。
?探索實(shí)用策略，包括打印標(biāo)簽、協(xié)商運(yùn)費(fèi)和選擇高利潤(rùn)產(chǎn)品，以降低銷售費(fèi)用。
在亞馬遜上銷售是發(fā)展電商業(yè)務(wù)的絕佳途徑，但我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)——費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)會(huì)迅速累積。作為亞馬遜賣家，每一分錢都至關(guān)重要，減少開支意味著口袋里有更多的錢。因此，及時(shí)了解亞馬遜費(fèi)用結(jié)構(gòu)的變化并探索成本節(jié)約策略是最大化利潤(rùn)的關(guān)鍵。
好消息！亞馬遜將在 2025 年推出一些利于賣家的更新，以幫助像您這樣的企業(yè)蓬勃發(fā)展。準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)如何降低成本并提高利潤(rùn)了嗎？讓我們開始吧！
亞馬遜銷售收費(fèi)多少？
在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品是免費(fèi)的。但是，一旦銷售成功，平臺(tái)就會(huì)收取一定比例的傭金。根據(jù)產(chǎn)品類型和發(fā)貨數(shù)量，每批貨收取的費(fèi)用在 0.99 美元到 1.35 美元之間。在亞馬遜上銷售的成本取決于三個(gè)因素：
1.運(yùn)費(fèi)：根據(jù)重量、尺寸和配送方式而有所不同
2.推薦費(fèi)：根據(jù)產(chǎn)品類別計(jì)算的銷售價(jià)格百分比
3.可變結(jié)算費(fèi)（VCF）：按產(chǎn)品類型計(jì)算，通常在 0.45 美元至 1.35 美元之間
如果您選擇亞馬遜的個(gè)人銷售計(jì)劃，則每售出一件商品需要支付 0.99 美元，以及 0.45 美元到 1.35 美元不等的浮動(dòng)結(jié)算費(fèi)（含運(yùn)費(fèi)）。此計(jì)劃最適合每月銷售商品少于 40 件的小企業(yè)主。
如果您選擇專業(yè)銷售計(jì)劃 Pro Merchant，則必須支付每月 39.99 美元的會(huì)員訂閱費(fèi)以及 6% 至 25% 的推薦費(fèi)和浮動(dòng)成交費(fèi)。不過，Pro Merchant 無需支付每件商品 0.99 美元的亞馬遜賣家費(fèi)用。此銷售計(jì)劃通常最適合每月銷售 40 件或以上商品的企業(yè)。
請(qǐng)注意，推薦費(fèi)和浮動(dòng)成交費(fèi)通常會(huì)從特定產(chǎn)品的總售價(jià)中扣除，這包括售價(jià)、運(yùn)費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用。具體比例取決于所售產(chǎn)品的類別。
對(duì)于使用亞馬遜物流 (FBA)進(jìn)行銷售的用戶，費(fèi)用支付結(jié)構(gòu)非常不同，通常使用亞馬遜 FBA 費(fèi)用計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算。雖然這種銷售計(jì)劃很方便，但它會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的尺寸、重量以及在亞馬遜倉庫的存放時(shí)間收取額外費(fèi)用。
亞馬遜賣家費(fèi)用如何計(jì)算？
亞馬遜的費(fèi)用計(jì)算是根據(jù)賣家所在地進(jìn)行的。因此，在計(jì)算亞馬遜賣家費(fèi)用時(shí)需要考慮許多因素。這些因素包括：
?訂單處理
?挑選和包裝訂單
?出境運(yùn)輸
?產(chǎn)品重量處理
?30天存儲(chǔ)
?入境運(yùn)輸
?準(zhǔn)備服務(wù)
亞馬遜賣家費(fèi)用計(jì)算器會(huì)綜合考慮上述因素，最終確定您在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的收費(fèi)結(jié)構(gòu)。如果您自行配送 訂單，則某些環(huán)節(jié)無需支付費(fèi)用，例如重量處理和倉儲(chǔ)費(fèi)用。
亞馬遜多久向賣家付款一次？
亞馬遜每?jī)芍芟虻谌劫u家付款一次。不過，對(duì)于新賣家來說，付款時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)，主要原因是設(shè)置新賣家的銀行信息需要一些時(shí)間。這通常需要短至一周，長(zhǎng)至30天。
設(shè)置好賬戶后，后續(xù)操作就變得簡(jiǎn)單多了。使用亞馬遜FBA計(jì)算器，每?jī)芍苡?jì)算、扣除費(fèi)用并支付您的累計(jì)收益。例如，付款通常每隔一個(gè)周六處理一次，到下周二，資金就會(huì)發(fā)放給賣家。
如何降低亞馬遜費(fèi)用
亞馬遜賣家費(fèi)用和其他開支會(huì)以超乎你想象的速度蠶食你的利潤(rùn)。幸運(yùn)的是，在線賣家可以采取很多措施來降低亞馬遜的銷售成本。以下是一些關(guān)于如何降低亞馬遜銷售成本的技巧！
1.在線打印標(biāo)簽
如果您通過亞馬遜發(fā)貨，在線打印自己的標(biāo)簽是一種簡(jiǎn)單有效的省錢方法。
2. 務(wù)必與快遞員協(xié)商
如果您經(jīng)常發(fā)送大宗貨物，您可以隨時(shí)與您常用的快遞公司協(xié)商獲得大幅折扣。亞馬遜賣家的運(yùn)費(fèi)折扣，讓您省錢！
3. 明智地選擇產(chǎn)品類別
產(chǎn)品類別決定了您必須支付的亞馬遜推薦費(fèi)。例如，如果您銷售時(shí)尚商品，推薦費(fèi)最高可達(dá) 20%，而美容產(chǎn)品和背包的推薦費(fèi)則分別低至 6% 和 3%。
4. 免費(fèi)獲取包裝材料
打包時(shí)，不必總是使用全新的紙盒和包裝材料！您可以線上線下尋找二手紙盒和包裝材料。您甚至可以使用碎雜志和報(bào)紙來填充物品。
5.考慮體積
由于UPS、FedEx和許多其他快遞公司的大部分費(fèi)用都是根據(jù)體積而非重量計(jì)算的，因此您可以通過調(diào)整運(yùn)費(fèi)來節(jié)省開支。例如，如果您運(yùn)送兩個(gè)小箱子而不是一個(gè)大箱子，您的亞馬遜FBA費(fèi)用就有可能降低！
6.提高平均售價(jià)
產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤(rùn)就越高。因此，務(wù)必盡量銷售售價(jià) 35 美元及以上的產(chǎn)品。例如，售價(jià) 15 美元的耳環(huán)的傭金高達(dá) 36.2%，而售價(jià) 144 美元的廚房電器的傭金為 16.2%。
7. 尋找獨(dú)家產(chǎn)品
這是在亞馬遜上銷售時(shí)降低成本的另一個(gè)好方法。嘗試從特定供應(yīng)商那里獲得獨(dú)家授權(quán)，并成為其產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商。這樣，你就可以向他們收取可觀的費(fèi)用，而不必?fù)?dān)心銷量被眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。
8. 爭(zhēng)取邊際浮動(dòng)結(jié)算費(fèi)（VCF）
為了進(jìn)一步降低您的亞馬遜物流費(fèi)用，請(qǐng)花時(shí)間計(jì)算您打算銷售的產(chǎn)品的 VCF。如果您可以銷售 30 美元或以上的書籍，那么以 5 美元的價(jià)格出售書籍并產(chǎn)生高達(dá) 20% 的 VCF 就毫無意義了！
9. 謹(jǐn)慎選擇銷售的產(chǎn)品和使用的亞馬遜計(jì)劃
在降低亞馬遜賣家費(fèi)用方面，精挑細(xì)選至關(guān)重要。如果您的產(chǎn)品價(jià)格低于 15 美元，請(qǐng)盡量避免使用亞馬遜物流 (FBA)。這是因?yàn)橘M(fèi)用是按重量而非價(jià)格計(jì)算的。本質(zhì)上，這意味著重量相同的 5 美元商品和 150 美元商品將收取相同的物流費(fèi)用！
2025年亞馬遜費(fèi)用的主要變化
亞馬遜賣家的費(fèi)用和其他開支可能會(huì)迅速增加。然而，亞馬遜將在2025年對(duì)其費(fèi)用結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以支持賣家并保持成本可預(yù)測(cè)。好消息是，自2025年1月15日起，大件、笨重商品的入庫安置服務(wù)費(fèi)將每件降低約0.58美元，這將使此類商品更經(jīng)濟(jì)地運(yùn)送到亞馬遜倉庫。
對(duì)于推出新產(chǎn)品的賣家，對(duì)于 2024 年 12 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日期間發(fā)貨的商品，亞馬遜還將免除參加 FBA 新選品計(jì)劃的每個(gè)新產(chǎn)品（父 ASIN）的前 100 個(gè)單位的入站安置服務(wù)費(fèi)。為了鼓勵(lì)賣家添加更多熱門產(chǎn)品，從 2025 年 1 月 15 日起，將通過新賣家激勵(lì)計(jì)劃和 FBA 新選品計(jì)劃提供額外折扣。
這些更新體現(xiàn)了亞馬遜致力于簡(jiǎn)化成本并幫助賣家發(fā)展業(yè)務(wù)的承諾。無論您是老牌賣家還是初創(chuàng)企業(yè)，降低成本仍然是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵。以下是一些降低亞馬遜運(yùn)費(fèi)的策略，同時(shí)在 2025 年及以后充分利用這些變化。
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