一份運輸合同，三種不同的國際貿易術語——完全不同的物流場景。
對于進出口商來說，貨運談判始于就交貨條款達成一致。這一選擇并非小事，而是對未來物流流程的法律約束。EXW、FCA 或 CPT 條款并非合同中的形式條款，而是三種不同的方案，規定了交貨方式和交貨條件。
讓我們分析這些物流術語的含義，并學習如何為盈利的供應鏈選擇正確的術語。
EXW、FCA 和 CPT 是什么意思？
為了順利合作，托運人和收貨人需要就以下事項達成一致：
誰負責物流和海關
誰支付交通費用
貨物損壞或滅失的風險何時轉移、轉移給誰
通過在 EXW、FCA 或 CPT 之間進行選擇，您不僅選擇了地理交付路線，還選擇了法律和財務上負責的路線。
什么是 EXW（工廠交貨）？
賣方的責任很小，而貨物買方的責任最大：
賣方的義務：在其倉庫或其他地方提供全部貨物
買方義務：裝貨、組織運輸、保險、清關、支付運輸費用、卸貨
挑戰：對于 EXW，甚至出口申報也必須由買方進行，但并非所有國家都允許這樣做，這限制了在這種條件下選擇交貨路線的自由。
何時使用：如果買家擁有自己的物流代理或自行組織運輸（該國也允許買家自行辦理出口清關），則值得選擇EXW交貨。此外，各種交付方式的實時貨物追蹤功能可讓您隨時掌握貨物運輸情況，降低各個階段的風險。
什么是FCA（貨交承運人）？
這是一個相當靈活的選擇，在賣方和買方的義務之間達成了平衡的妥協：
賣方義務：將貨物交付至碼頭或承運人（事先約定）、責任以及出口付款
買方義務：組織進口和運輸費用
沒有責任問題，這是出口商最青睞的選擇。利用數字物流解決方案簡化供應鏈管理至關重要，例如計算運費、比較報價并達成付款協議。
適用情況：如果您是本地制造商或缺乏出口經驗。因此，FCA
條款讓您無需承擔整個運輸過程的責任，直至貨物最終抵達收貨地點，您仍可掌控貨物運輸。
什么是 CPT（運費付至）？
賣方義務：全額付款并送達目的地
買方義務：從一開始就對運輸過程中的任何風險承擔全部責任
對于買方來說，這種情況具有完全控制的優勢，但這并不會減少運輸過程中不可預見事件的物質和法律責任。
CPT 條件通常用于與新物流市場或供應商簽訂的合同中。
何時使用：如果買家與承運人有優惠的運輸條款，CPT 是物流控制的一個不錯的選擇。
| 范圍 | 出口 | 英國金融行為監管局 | 持續性刺激 |
| 貨物交接地點 | 賣方地點（倉庫、工廠） | 約定地點（倉庫、港口） | 約定地點（賣家支付運費） |
| 運輸責任 | 買家組織 | 賣家組織到特定地點 | 賣方組織并支付運輸費用 |
| 出口清關 | 買方負責 | 賣方負責 | 賣方負責 |
| 進口清關 | 買方負責 | 買方負責 | 買方負責 |
| 運輸費用 | 買家封面 | 賣方承擔貨物轉移前的費用 | 賣方承擔到最終交貨地點的費用 |
| 運輸過程中的風險 | 買方承擔所有風險 | 買家發貨后 | 買家發貨后 |
| 保險 | 未提供 | 未提供 | 未提供 |
| 責任何時轉移？ | 貨物到達賣方倉庫后 | 貨物交給承運人后 | 貨物交給承運人后 |
常見錯誤及避免方法
EXW 問題
出口限制：有些國家禁止買方辦理出口清關手續，要求賣方自行辦理，有些國家則完全限制出口。在這種情況下，海關拒收、違反規定以及貨物延誤都會產生額外費用，這些費用將由賣方承擔。因此，請確保您已根據相應的國家/地區選擇了正確的交貨條件。
貨物接收地點不確定：這會導致延遲，直到賣方同意倉庫或其他地點。
未指定的費用：如果不討論從倉庫/制造廠運送到港口/碼頭等額外費用，買方將會遇到延誤。
FCA 的麻煩
沒有指定貨物轉移的確切時間和地點：這導致了對延誤責任方的不透明度和不確定性。
出口和海關各方責任不明確：在確定責任方之前，因海關延誤而產生的額外物流費用。
途經多個國家的運輸：運輸路線上的國家越多，雙方遇到海關和延誤問題的可能性就越大。
CPT 的問題
缺乏保險：買方必須確保已投保貨物損壞險，賣方不再承擔此類風險。否則，買方將得不到保障。
標簽不良：特別是在運輸危險品時，買方必須提供文件和相關證書，以避免罰款。
未考慮該地區的政治或經濟風險：特別是在新地區工作時，商品買家必須考慮不穩定條件的外部風險。
獎勵：如何在運輸合同中指定國際貿易術語
需要注意的是：
貨物轉移地點和時間
價格中包含的成本和風險類型
EXW（工廠交貨）示例：
賣方承諾將貨物交付至買方位于 [城市]、[國家] 的倉庫/工廠 [地址]。自貨物轉移之日起，所有費用、風險及出口清關費用均由買方承擔。
FCA（貨交承運人）示例：
賣方承諾在 [約定地點]、[城市]、[國家]
將貨物交付給承運人。賣方承擔貨物交付給承運人之前的費用和風險，此后運輸的所有費用、風險和責任均由買方承擔。
CPT（運費付至）示例：
賣方負責將貨物交付至[指定目的地]，并承擔運至該地的一切費用。貨物的一切風險及責任自貨物交付給承運人時起轉移給買方。
總結
通過花費大約半小時來熟悉交貨條款并選擇正確的條款，您可以避免在不同情況下貨物買方和賣方之間出現不利的責任分配。
選擇EXW、FCA 或 CPT 方式，您不僅可以掌控后續物流，還能確保責任透明、出口安全，并保障雙方的保障。周密規劃您的運輸計劃，最大程度減少延誤，節約資源。
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